Proposta · Estratégia digital 360º 2027
É de família.
Sem filtros.
Uma estratégia digital para a Barral em 2027: objetivos por gama, conteúdo por plataforma, criadores, meios e metas que se medem todos os meses.
Laboratórios Atral · humanova — Versão de trabalho · novembro 2026
O que vamos ver
Do diagnóstico à medição.
- 01
Ponto de partida
Barral hoje, benchmark e o que funciona no setor
- 02
A ideia
Plataforma de comunicação e objetivos estratégicos
- 03
Objetivos por gama
Alinhados com o plano de trade 2027
- 04
Conteúdo e feed
Canais, pilares, formatos, frequência e conceito visual
- 05
Criadores
Especialistas, famílias e embaixadoras
- 06
Campanhas e calendário
Oito momentos integrados com o trade
- 07
Meios
YouTube, Google Ads, Meta, TikTok e investimento
- 08
Metas e medição
Projeções, dashboards e otimização contínua
O desafio
Ambiciosa,
mas realista.
A humanova pediu uma estratégia digital 360º para 2027 que vá além das redes sociais, com metas concretas, responsabilização pelos resultados e otimização contínua.
O que nos pedem
- Objetivos estratégicos para a marca e para cada gama
- Conteúdo por plataforma e um novo conceito de feed
- Criadores, YouTube e Google Ads com investimento
Como respondemos
- Partimos de dados: 303 publicações analisadas no Instagram
- Ligamos cada campanha digital ao plano de trade 2027
- Damos a cada canal um papel e uma meta
Como medimos
- Metas quantitativas e qualitativas por canal
- Dashboard sempre disponível e relatório mensal com recomendações
- Revisão trimestral de metas e do mix de conteúdo
Barral hoje no Instagram
Os criadores já são
o motor.
Últimos 30 dias de publicações da @barralportugal (análise de novembro de 2026). O histórico completo de 2026, com alcance e retenção, entra quando tivermos acesso às estatísticas da conta.
Seguidores
Abaixo de ISDIN (100 mil), Bioderma (79 mil) e Uriage (63 mil)
Publicações em 30 dias
22 Reels e 7 imagens. Mais do dobro das marcas de referência
Mediana dos Reels da marca
Visualizações por Reel publicado só pela Barral
Mediana com criadores
4,6 vezes mais. O melhor Reel do mês chegou às 117 mil visualizações
As imagens estáticas de produto ficam entre 11 e 25 gostos. Os cinco Reels com melhor desempenho foram todos de criadores ou com humor: @susanadiasramos (117 mil), @samantacolares (56,9 mil), @larascarrasco (32,2 mil), @mom_baby_care (24 mil) e bastidores com humor (20,3 mil).
Benchmark
Quem compete pela
mesma atenção.
A Barral publica mais do que todas e tem a melhor mediana de visualizações do grupo. Falta transformar essa atenção em comunidade.
| Marca | Seguidores | Public. 30 dias | Mediana de visualizações por Reel |
|---|---|---|---|
| Barral | 40 mil | 29 | 5.436 |
| Uriage | 63 mil | 12 | 7.132 |
| ISDIN | 100 mil | 15 | 4.234 |
| CeraVe | 46 mil | 15 | 3.393 |
| Mustela | 56 mil | 14 | 2.504 |
| Bioderma | 79 mil | 9 | 2.379 |
| Benamôr | 39 mil | 3 | 1.675 |
Concorrência por gama · seguidores
| Bebé | Mustela 56 mil · Halibut 11 mil · Mitosyl 6,2 mil |
| Mãe | Bio-Oil 23 mil · Medela 22 mil · D'Aveia 22 mil |
| Íntima | Lactacyd 6,4 mil · Saforelle 6,2 mil |
| Derma | SVR 46 mil · Neutrogena 12 mil |
| CGO | ATL 7,2 mil |
| Retalho | Wells 245 mil (referência de criadores) |
Dados públicos do Instagram, novembro de 2026. Vichy, La Roche-Posay, Avène, Eucerin e A-Derma comunicam em Portugal sobretudo através de contas globais. O detalhe de visualizações das marcas por gama será fechado na versão final.
O que funciona no setor
Humor e problema
ganham à promoção.
Desempenho de cada tipo de Reel face à mediana da própria conta (1,0x = normal), em 303 publicações de marcas e criadores de referência.
A linha branca marca 1,0x. Profissionais de saúde são a voz com melhor desempenho (1,10x) e as farmacêuticas criadoras chegam a 30–66% dos seus seguidores por Reel.
Diagnóstico
Quatro oportunidades.
Escalar os criadores
Os Reels com criadores já rendem 4,6 vezes mais. Falta método: briefing com gancho, embaixadoras de longo prazo e amplificação paga do que funciona.
Dar tom à marca
O humor é o tema que mais rende no setor e a maior lacuna da Barral. As imagens de produto não passam dos 25 gostos.
Menos volume, mais impacto
Publicamos o dobro das outras marcas. Menos peças, mais fortes, com mais orçamento por peça e mais tempo de produção.
Ativar a autoridade
O podcast Pele Sem Filtros junta 8 profissionais de saúde. É a voz que mais rende no setor e um motor de conteúdo para todos os canais.
Plataforma de comunicação 2027
É de família.
Sem filtros.
Junta a assinatura da marca ao podcast que já existe. Falamos da pele de cada fase da família como ela é: com especialistas que explicam, mães e pais reais, e o humor de quem vive a muda da fralda às três da manhã.
Objetivos estratégicos
Do feed
à farmácia.
Quatro objetivos para a marca, cada um com o indicador que o mede. Os objetivos por gama vêm a seguir.
Notoriedade
Mais pessoas a ver a Barral, sobretudo fora da comunidade atual, com TikTok, YouTube e meios pagos.
Autoridade
A marca que os especialistas explicam. Pele Sem Filtros como fonte de conteúdo para todos os canais.
Comunidade
Conteúdo que se guarda e partilha, e uma comunidade que cresce de forma consistente.
Conversão
Levar a intenção até à farmácia, física ou online, em sintonia com as campanhas de sell-out.
Objetivos por gama
Cada gama, a sua missão.
As épocas fortes vêm do plano de trade 2027. O digital entra antes, para criar procura, e acompanha as campanhas de sell-out.
| Gama | Época forte | Objetivo digital | Conteúdo-âncora | Indicador-chave |
|---|---|---|---|---|
| MotherProtect | Jan–Fev · Mai | Ser a escolha das grávidas para prevenir estrias | Criadoras grávidas e enfermeira obstetra | Visualizações em criadoras · pesquisas por "estrias gravidez" |
| BabyProtect | Jan–Fev · Set · Nov–Dez | Liderar a muda da fralda e lançar o Perfume BabyProtect | Rotina da muda com mães, pais e pediatra | Partilhas · quota de pesquisa na categoria |
| CGO | Jan–Fev · Nov–Dez | Reforçar o ícone da pele muito seca no inverno | Prova do inverno e humor de família | Alcance · cliques para compra |
| Íntima | Mar · Jun–Ago · Out | Falar de saúde íntima sem tabus | Ginecologista, mito vs facto, TikTok | Guardados · tráfego para o site |
| STOP24 | Abr–Set | Chegar a um público mais jovem no verão | Humor, desafios 24h e Spark Ads | Visualizações no TikTok · custo por visualização |
| DermaProtect / Hydra+ | Abr–Out · Nov–Dez | A pele sensível da família inteira | Dermatologista e rotinas simples | Taxa de interação · tráfego |
| Eczema Creme Intensivo | Lançamento 2027 | Ganhar autoridade em pele atópica desde o primeiro dia | Episódio do podcast e pesquisa por necessidade | Pesquisas · CTR em Google Search |
O plano de trade prevê cinco lançamentos em 2027. As datas do Perfume BabyProtect e do Eczema Creme Intensivo, e os restantes lançamentos, serão integrados quando forem confirmados.
Ecossistema 360º
Cada canal com
um papel.
Não publicamos o mesmo em todo o lado. Cada canal tem uma função no percurso da descoberta até à compra em farmácia.
A casa da marca. Reels, carrosséis úteis, collabs com criadores e Stories.
TikTok
Alcance e público mais jovem: humor, trends, STOP24 e Íntima.
YouTube
Casa do podcast, explicadores e Shorts. Responde ao que se pesquisa.
Pais e avós. Amplificação paga das campanhas de sell-out.
Google Search
Captar quem procura solução: eczema, assaduras, estrias, pele atópica.
Site barral.pt
Conteúdo por necessidade e "onde comprar", em ligação ao trabalho de otimização do site.
Pele Sem Filtros
Episódios com 8 profissionais de saúde que alimentam todos os canais.
Farmácia
O ponto final. Materiais de trade com QR e códigos para medir o efeito do digital.
Pilares de conteúdo
O novo mix.
O peso de cada pilar vem do que rende no setor e do que já funciona na Barral. Revemos o mix todos os trimestres, com dados.
Especialistas sem filtros
Profissionais de saúde em mito vs facto e problema → solução. Cortes do podcast.
Família real
Criadoras de maternidade e famílias. Briefings com gancho de problema ou humor.
Humor de família
Trends e situações do dia a dia na voz da marca. A lacuna com mais potencial.
Rotina e produto
Carrosséis e tutoriais úteis. O produto como solução, não como montra.
Momentos e ofertas
Campanhas de sell-out, datas e institucional. Menos peças, mais bem feitas.
Conteúdo por plataforma
Formatos, frequência
e objetivo.
No Instagram passamos de cerca de 7 para 4 publicações por semana, com mais investimento em cada peça e em amplificação.
| Plataforma | Formatos | Frequência | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Reels (60%), carrosséis (25%), imagem (15%), collabs com criadores, Stories diários | 4 publicações por semana + Stories | Comunidade e consideração | |
| TikTok | Vídeos nativos de 15–30 s, trends, conteúdo de criadores com Spark Ads | 3 a 4 vídeos por semana | Alcance e descoberta |
| YouTube | Episódios do podcast, explicadores de 3–5 min, Shorts | 2 vídeos longos por mês + 3 Shorts por semana | Autoridade e pesquisa |
| Reels e carrosséis adaptados, campanhas pagas para 35+ | 3 publicações por semana | Alcance | |
| Anúncios de pesquisa por necessidade e por marca | Sempre ativo, com reforço nas campanhas | Intenção e tráfego | |
| Site | Artigos por necessidade, páginas de gama, "onde comprar" | 4 artigos por mês | Pesquisa orgânica e conversão |
A Barral é uma marca de cosmética: todas as alegações seguem o Regulamento (UE) n.º 655/2013 e são validadas pela equipa técnica antes de publicar.
Novo conceito de feed
Um feed que se lê como uma família.
Fundo escuro, retrato da especialista e uma frase "sem filtros" em destaque. Reconhece-se logo no grid.
Imagem natural de criadoras, sem produção excessiva, com a moldura dourada da marca.
Tipografia grande e cor viva, com a situação contada numa linha.
Produto em contexto de uso, com a cor da gama como código.
As cores do packaging organizam o feed e ligam o digital ao ponto de venda.
Estrutura do grid de 12 publicações. Os visuais finais são desenvolvidos pela equipa criativa da Label a partir do look & feel atual da Barral.
Estratégia de criadores
Menos one-shots,
mais relações.
Três níveis com papéis diferentes. O melhor conteúdo de cada vaga é amplificado com anúncios em parceria (Instagram) e Spark Ads (TikTok).
Especialistas
Farmacêuticas, dermatologistas, pediatras, ginecologistas e enfermeiras obstetras. Ligados ao podcast.
- 4–6 especialistas ao longo do ano
- Mito vs facto, problema e solução
Famílias
Criadoras de maternidade e famílias com 10 a 150 mil seguidores, sempre ativas e por gama.
- Vagas trimestrais alinhadas com o trade
- Briefing com gancho de problema ou humor
Embaixadoras
Três a quatro caras da marca com contrato anual, e nomes conhecidos nos lançamentos.
- Presença em campanha, podcast e trade
- Exemplo: @samantacolares, com 56,9 mil visualizações
Gancho nos 2 primeiros segundos: problema ou humor, nunca uma pergunta
Produto como solução, não como abertura
Direitos de utilização para anúncios e trade durante 6 meses
Meta por colaboração: mediana de 15 mil visualizações
Campanhas integradas
Oito momentos,
um só calendário.
Cada campanha de sell-out do plano de trade tem uma ideia digital, criadores e meios dedicados, além de uma forma de medir o efeito na farmácia.
Pele nova, rotina nova
CGO, MotherProtect e BabyProtect. Pele seca de inverno explicada por especialistas.
Íntima, sem tabus
Ginecologista no podcast, carrosséis mito vs facto e TikTok.
A pele muda com a estação
Hydra+, DermaProtect e Eczema Creme Intensivo, com Google Search por necessidade.
Família em viagem
STOP24, kits de viagem e travel size. Humor, trends e Spark Ads.
De volta, de pele feita
BabyProtect e DermaProtect. A creche e a rotina da muda, com pediatra.
Cuidar é de família
Íntima. Conteúdo de prevenção e parceria com uma causa, a validar.
Stock de inverno
CGO e Hydra+ travel size. Conversão com meios de performance.
É de família
Coffrets e BabyProtect. Guia de presentes com criadoras e famílias.
Calendário indicativo 2027
O digital antes e durante o trade.
Estratégia YouTube
Onde a família
pesquisa.
O YouTube é o segundo motor de pesquisa. Ali, quem procura "eczema bebé" ou "estrias gravidez" quer ver alguém a explicar.
O canal do podcast
- Episódios completos de Pele Sem Filtros, com capítulos
- Explicadores de 3–5 min por necessidade, organizados em playlists
- Shorts a partir dos melhores Reels, 3 por semana
- Títulos e descrições otimizados para pesquisa
Picos de campanha
- Bumpers de 6 s e Shorts Ads em dois picos: lançamentos e Natal
- In-stream com opção de saltar para os explicadores de especialistas
- Segmentos por intenção a partir das pesquisas no Google
- Remarketing de quem viu para Google Search e Demand Gen
Estratégia Google Ads
Estar lá quando
a pele pede ajuda.
Search sempre ativo, Demand Gen e Display para reimpactar, Performance Max quando houver feed de produto ou parceria com farmácias online.
Pesquisa
Proteger a marca e captar pesquisas genéricas por necessidade.
- Eczema e pele atópica
- Assaduras e muda da fralda
- Estrias na gravidez
- Desodorizante 24h e higiene íntima
Demand Gen
Formatos visuais no YouTube, Discover e Gmail, para públicos de mães, grávidas e famílias.
- Prospeção por interesses
- Públicos semelhantes
Display
Remarketing de visitantes do site e de quem viu vídeos, nas campanhas de sell-out. Com 60 mil €, o remarketing fica no Demand Gen.
- Frequência controlada
- Criativos por gama
Performance Max
Ativar com feed de produto e parceiros de e-commerce farmacêutico, para medir vendas online.
- Depende da parceria
- Teste no Fim de Ano
Medição com GA4 e conversões de "onde comprar" e cliques para farmácias online. As percentagens referem-se ao total de meios (ver plano de investimento).
Plano de investimento
Onde investimos cada euro.
Repartição recomendada por canal. Escreva um orçamento anual para ver os valores por rubrica e por trimestre.
Valores de referência para discussão. O cenário final é fechado com a humanova e revisto todos os trimestres consoante os resultados.
Investimentos pontuais
Rubricas one-shot.
Investimentos feitos uma vez, que tornam o resto do ano mais eficiente. Os valores seguem na proposta financeira.
Relançamento do feed
Novo sistema visual, templates por pilar e por gama, e sessão fotográfica.
Arranque do TikTok
Perfil, linha editorial, primeiras 12 peças e casting de criadores.
Canal YouTube
Estrutura do canal, playlists e edição dos episódios do podcast.
Produção de lançamentos
Conteúdo para o Eczema Creme Intensivo e o Perfume BabyProtect.
Dashboard e medição
Configuração de GA4, conversões, UTMs, QR de trade e Looker Studio.
Social intelligence
Ligação da ferramenta da Label ao Instagram da Barral e às marcas de referência.
Metas 2027
Números com que nos comprometemos.
Metas de Instagram com base nos dados atuais. Nos outros canais, o ponto de partida é fechado com os acessos a GA4, Search Console, Google Ads, Meta, TikTok e YouTube.
| Canal | Indicador | Hoje | Meta 2027 | Lógica |
|---|---|---|---|---|
| Seguidores | 40 mil | 50 mil | +25%, com criadores e amplificação paga | |
| Mediana de visualizações por Reel | 5.436 | 10.000 | Aproximar dos Reels com criadores (11.600) | |
| Mediana dos Reels da marca | 2.523 | 5.000 | Humor e problema rendem 1,4–1,6x | |
| Criadores | Mediana por colaboração | 11.600 | 15.000 | Briefing com gancho e criadoras certas |
| TikTok | Seguidores · vídeos acima de 100 mil | a confirmar | 15 mil · 4 | Um vídeo acima de 100 mil por trimestre |
| YouTube | Visualizações (orgânico + pago) | a confirmar | 2 milhões | Podcast, Shorts e campanhas |
| Pesquisas pela marca | a confirmar | +20% | Efeito do social e dos criadores | |
| Site | Sessões · cliques para compra | a confirmar | +40% · +50% | Search por necessidade e tráfego social |
Projeções
Crescer em cada trimestre.
Trajetória de comunidade no Instagram e evolução esperada dos restantes indicadores face a 2026 (índice 100).
Seguidores no Instagram (mil)
Alcance mensal
Interações (guardados, partilhas, comentários)
Tráfego para o site
Cliques para compra
Valores absolutos de alcance, tráfego e conversão fechados com o histórico de 2025–2026.
Social intelligence Label
Uma ferramenta que
aprende todos os meses.
Ligamos a ferramenta da Label ao Instagram da Barral e às marcas e criadores de referência. O benchmark desta proposta foi feito com ela.
Liga
Estatísticas da conta Barral através da API oficial da Meta, com autorização da marca.
Observa
Mais de 20 marcas e criadores de referência, acompanhados todas as semanas.
Aprende
Que temas, ganchos, formatos e vozes estão a render mais, e porquê.
Sugere
Ideias de conteúdo e ajustes ao mix, todos os meses, com os objetivos da marca.
Primeira análise: 303 publicações de marcas e criadores de referência, classificadas por tema, gancho e voz.
Dashboards e reporting
Os mesmos números,
para todos.
Um dashboard em Looker Studio, sempre atualizado, com os indicadores de todos os canais organizados pelo percurso do consumidor.
Notoriedade
- Alcance e impressões
- Visualizações de vídeo
- Quota de impressões na pesquisa
Envolvimento
- Taxa de interação
- Guardados e partilhas
- Retenção dos Reels
Comunidade
- Seguidores e crescimento líquido
- Sentimento dos comentários
- Menções e UGC
Conversão
- Tráfego e cliques para compra
- QR e códigos de trade
- Sell-out nas campanhas
Otimização dos meios pagos
Relatório com resultados e recomendações
Balanço de cada momento de trade
Benchmark, revisão de metas e do mix
Otimização contínua
Testar, aprender,
ajustar.
Um ciclo mensal que transforma os dados em decisões de conteúdo e de investimento.
Planear
Plano editorial mensal por pilar e por gama, ligado ao calendário de trade.
Testar
Dois ou três testes por mês: gancho, formato, criadora e criativo pago.
Medir
Leitura semanal dos meios e mensal do conteúdo, face às metas.
Ajustar
Mais orçamento no que rende, menos no que não rende. O mix muda com os dados.
Um Reel acima de 2x a mediana recebe amplificação paga em 48 horas.
Um formato abaixo de 0,7x durante dois meses sai do mix.
10% dos meios ficam livres para oportunidades e trends.
Próximos passos
Para fechar
os números.
Com estes acessos e dados, fechamos as metas absolutas por canal e afinamos o plano de investimento.
Acessos de leitura
- Estatísticas do Instagram e Facebook
- GA4 e Search Console
- Google Ads e Meta Ads
- TikTok e YouTube
Dados de negócio
- Resultados digitais de 2025 e 2026
- Sell-out das campanhas de trade
- Orçamento de referência para 2027
Confirmações
- Datas dos cinco lançamentos
- Especialistas do podcast Pele Sem Filtros
- Parcerias com farmácias online
Obrigado
É de família.
Sem filtros.
+351 210 109 933
Avenida das Descobertas, nº59, 302
2780-053 Oeiras